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一分耕耘,一分收获
---我的创业经历
我叫周丽,今年26周岁,2000年毕业于辽宁省残疾人中等专业学校,在学校，我学的是美术专业，毕业后一直找不到专业对口的工作，就到仪表厂做了一名装配工。既不是自己喜欢的专业，工作又没有技术，收入也低，这都让自己很不甘心。
我家生活条件不是很好,父母、姐姐都是聋人,姐姐又下岗了,给父母经济上带来负担。那一阶段，失落和迷惘困扰着我,看着面前冷冰冰的机械，想着自己热爱的美术，常常想今后的日子可怎么过呀!在工厂两年后，2002年，我和姐姐尝试着用我们的手艺做点什么，我们都会编中国结，在这个基础上，和姐姐一起动手做起了手链,小挂件等等。一开始,我和姐姐白天推着小车到公园门口和大学门口卖,冒着烈日暴晒,晚上到夜市场,只要顾客来光顾，我们都热情接待，笑脸相迎，就是什么都不买，我也把他们看成朋友，用手语表示希望他们下次再来。我的热情招徕了不少回头客,生意慢慢有了起色。白天我上班,姐姐负责照看,一下班,我就跑过去和姐姐一起继续卖,一天下来,我们累得腰酸背痛,但我们硬是咬着牙关挺了下来，由于没精力编结饰品,就去五爱市场批发小饰品卖,生意越做越顺手。
夏天一过天气渐冷,喜欢来我们摊前溜达的人越来越少。面对冷清，我们就想到要有一个固定的场地，发展我们的生意。2003年，我们在亲属的搭桥帮助下，在一个大超市商场内卖饰品的位置租了一个花车（有没有花车的照片？可以放大屏幕上给大家看看）。自己运用学习美术的审美经验，对这个花车精心搭配，很快吸引很多顾客的眼球。这样经营了一段时间，人气的增加使我们对自己的能力很有信心，不久,就扩大经营，租下了一个十几米的店铺,经营内容也扩大到各种时尚头饰,手链,项饰,小挂件,耳环等等。我们不会说话,无法开口向消费者介绍产品,但我们用简单的手语（举例）和用笔谈,不倦地向消费者推荐、讲解，帮助顾客选择适合其气质的饰品。遇到讲价的顾客，我们以计算器敲击数字让顾客了解我们的意思。（配合录像让大家现场看看怎么做的）我们的真诚赢得了顾客的青睐。后来我们又在另一个区开了两个贴照电脑店,忙不过来时,就雇用四个营业员，其中有两个是没有工作的聋人。我们每天起早贪黑,虽然很辛苦，但是我们很有成就感，面对成功我们感到很欣慰。
今年初，我原来经营所在的大超市倒闭,当时曾经很上火,毕竟我们在这里创业，多年来积累的客户很不容易，后来听说附近有一家台湾人投资的大超市即将开业,连忙请亲属帮忙和大超市负责人联系,对方同意了,我们兴奋不已。不过对方要的租金太高,还要办理各种手续,需要的许多资金,对于我们来说，是一笔很大的数目。我想这个大超市很有名，这里聚集的人气一定会多。这对我来说是一个多么好的发展机会,再说既然认准了的事,我决不会回头的。我想方设法凑足了资金,租了块十几平方米的场地，并同负责人签合同，还雇用几个营业员。开张以后，生意开始很红火。可是对面有两家饰品店也同时开业,店主都是健全人,一个地方聚集了3个经营同样货物的店，这竞争是激烈的。我们积极想办法，首先，我们发挥聋人观察细致的优势，仔细观察了解顾客的心理，有针对性的推荐；其次我们追求饰品的品位，眼光独到,在进货上做到数量灵活，花色品种多样。果然,一段时间以后，我们的回头客越来越多，最终那两家饰品店都倒闭了。我们在激烈竞争中站住了脚。小小的胜利给我们增加了极大的信心，不久前，我们又在另一个超市开了分店。（配合录像让大家看看聋人怎么进货？）
我们深知，市场经济是残酷的，它不相信眼泪，也不会同情弱者。我们依靠自己的奋斗，取得了今天的成就，在这个创业的历程中，我们饱尝了酸甜苦辣，付出了一般人无法体会到的艰辛。 我的创业经历使我明白了一个道理，一个人面对困境的时候，只要抓住时机，有勇有谋，克服困难，坚持到底，就一定能够掌握自己的运气，成为生活的强者。
最后预祝各位聋人朋友们，都能通过自己的顽强奋斗，为自己创造一个美好前程。
谢谢大家。
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